上市敲钟一刻间 晶彩光电渠道建设八载
 慧聪LED网——专访福建晶彩光电科技股份有限公司 董事长 黄水桥
 
5月27日上午，当北京证劵交易所钟声响起的那一刻，一个专属晶彩光电的资本时代正式开启，顺利挂牌新三板成为了晶彩光电发展里程中的又一个丰碑。在此之前，晶彩光电经历了8年的发展、沉淀，从渠道建设到技术研发再到产品品质的保证，每一个环节都注满了晶彩光电的决心。


慧眼发觉渠道之光 
晶彩光电在发展初期时，LED行业渠道市场量很大，客户群相对集中。这对于渠道建设来说是个良好的契机。而晶彩光电董事长黄水桥意识到了这一点。关于渠道建设，他敢想敢做，并且付出实践。
 
设立仓库、开设办事处，一两年的市场开拓使晶彩光电拥有了一大部分客户群体。随后，经过市场总结分析，晶彩光电在客户群体中选择一些客户作为合作经销商，这些经销商有实力、有团队、有技术力量。合作以后，公司撤掉办事处到每个省走渠道，通过经销商服务终端客户，实现互惠共赢。
 
历经8年渠道建设，通过渠道开发晶彩光电一直保持在高速发展的阶段，目前积累近200家的合作经销商，有着超5万以上的客户群。平均每年销售量增长40%左右。2015年晶彩光电荣获全国十佳渠道建设品牌。
 
步入2016年很多企业纷纷重视渠道建设，目前，渠道已经成了厂家“必争之地”。由此可见，晶彩光电能在创立初期就立足于渠道建设完全是得力于黄水桥卓越的远见。
 
而作为渠道建设的老牌企业，晶彩光电不作为意味着将会被其他企业反超，为此晶彩光电除了在原有的一线的省会城市渠道商以外，还会要求渠道商扩展二级经销商来开拓市场，往二三线城市、城镇去发展。开设形象店，建立、壮大经销商，扩大销量和市场。随着互联网的发展和实际运用，黄水桥审时度势，将企业定位于互联网加商务渠道服务终端的模式。
 
在确立发展模式之后，渠道的建设步入正轨，运营则成为重中之重。为了管理好团队进行市场推广，黄水桥有自己独特的策略，“晶彩采用跟经销商利益捆绑的方式来实现合作，一方面可以对企业品牌进行保护，另一方面也有利于提升竞争力。”
 
创新成就品质之路
 
作为一家制造型生产企业，唯有产品品质的支撑才能让晶彩光电在行业中保持创新领先的地位。为此，晶彩光电确实付出实践，推出了众多的高品质产品。

 
2012年推出P16门头全彩引领门头全彩市场，打破全国门头一片红概念。
 
2014年推出P10门头全彩，实现门头市场的升级、效果和性价比的提升。
 
目前，晶彩光电的主打产品有JC2.5，主要运用于指挥中心、调度中心、大型会议室等领域，实现了技术突破免传输维护。产品JC3.125，主要运用于租赁业的各种高端运用场所，该产品色彩一致性、三高要求、整屏均匀度好，在国内、国外市场上均受客户高度认可。
 
面对这些成绩，晶彩光电不骄不躁，仍然保持着持续创新。黄水桥认为，“缺乏创新，高新企业也只能沦为‘加工厂’；研发带来的产品附加值，才能让新企业有挑战市场的话语权。”因此，晶彩除自有组建的研发团队外还与北京大学、厦门大学、福州大学进行密切的研究合作，另外还投资参股福建先科光电技术研究院，与其直接面对面的进行技术对接。
 
随着，生产制造全球化发展，专利是全球化竞争的一大利器，利用专利优势来发展壮大企业，拓宽海外市场从而为企业打开新的局面。而在专利的申请方面，晶彩光电更是不遗余力。目前已经获得了70多项专利，多项进行产业化并给公司带来了不斐的经济价值。其中的最具代表性的两项发明专利一是新型显示屏引擎，可替代开关电源。另一种是双备份传输装置，可实现免维护。
 
今时今日，晶彩光电正在不断发展壮大，在原有的产品基础上，拓展产品线成为了晶彩光电目前发展的重中之重。黄水桥介绍，“今年，晶彩光电在深圳设立子公司，注册新品牌。创新的产品主要针对配件、处理器、开关电源、控制系统。产品定位于高端产品，高端租赁、亮化屏、小间距。晶彩光电新品牌-新显界，则以配件为主，主要做控制卡、视频处理器等。”由此可见，晶彩光电的产品涉及中高低档全面覆盖，打通了LED显示屏的生产链。
 
品牌造就企业之名
目前，显示屏从“价格战”走向“品牌战”，而晶彩光电秉持“以市场为导向，以品质为基础”的理念，做有品质、有价值、有品牌的产品，市场影响力不断扩大，实现了客户的广泛认可，从而在行业中逐渐形成了一定的地位。
 
 在企业品牌建设上，晶彩光电一直都在付出努力。“完善渠道，建设品牌”是晶彩光电一路走来坚持不变的原则！多年专注于品牌推广，黄水桥有自己独到的见解，他认为“显示屏不像快消品有产品品牌，显示屏是属于企业品牌的，所以竞争是企业与企业之间影响力的竞争。这也是晶彩光电走进资本市场的主要原因。”

如今，晶彩光电成功实现在新三板挂牌上市，离不开它多年品牌建设和自身发展所积淀的成果。8年来，晶彩光电已曾多次在行业内展现出其领袖风范。2011年公司作为“泉州LED产业技术创新战略联盟”发起单位，黄水桥被推选为理事长。2012年成功研发3D显示屏在广州国际LED展会上展现，引发众多媒体关注和报道。2014年在省科技厅厅长的带领下，黄水桥作为行业代表随同出访德国、以色列、俄罗斯进行先进技术交流转移对接。正是由于晶彩光电的不断努力，才在今年实现了上市。
 
实现上市后，晶彩光电对未来的发展有了更大的信心。上市带给公司更好的资金条件，给企业带来多渠道的融资；能提高企业的知名度及客户的信任度。但作为上市企业，企业内部的管理将会更加重要。上市以后晶彩光电会不断规范企业运营管理。将以规范的运作、科学的管理、持续的增长、合理的回报给投资者以持久的信心，保持公司在资本市场上持续融资的能力，取得持续、健康、快速发展。
 
或许对于已上市对晶彩光电而言，上市是企业发展史上重要的里程碑，但也是一个新的开始。未来，企业要发展唯有不断地面对市场做出转变，才能取得更大的成就。黄水桥坚定的说：“晶彩光电表示公司会一直坚持渠道建设的定位，保证产品质量，做好市场品牌推广。靠品牌和企业影响力，目标是三年左右争取上创业板或主板。晶彩光电会在行业中继续向前，实现最终目标，做行业第一名企业，打造国际知名品牌。”